对于许多初创企业而言，研发能力出色但产品销售不畅是一个常见痛点。究其原因，往往是缺乏有效的销售渠道和清晰的销售思路。这不仅影响现金流，更可能动摇企业的生存根基。
初创企业必须正视销售渠道的缺失问题。没有渠道，产品再好也难以触达目标客户。企业可以从以下几方面着手：一是利用线上平台，如电商网站、社交媒体和行业论坛，低成本测试市场反应；二是参加行业展会和创业活动，直接接触潜在客户；三是寻求与已有渠道的合作伙伴建立代理或分销关系。关键在于主动出击，而非被动等待。
销售思路的模糊常导致资源浪费。初创企业需明确目标客户群体，制定差异化销售策略。例如，通过客户访谈和数据分析，精准定义用户痛点；采用最小可行产品（MVP）方式，快速迭代并根据反馈调整销售话术和方案。同时，建立销售流程和团队激励机制，将研发优势转化为市场语言。
研发与销售必须协同。技术团队应参与市场调研，理解客户需求；销售反馈也应及时传达至研发部门，驱动产品优化。初创企业可考虑设立“产品-市场匹配”小组， bridging 研发与销售之间的鸿沟。
销售困境并非绝境。通过构建多渠道网络、明晰销售策略、促进研发销售一体化，初创企业能逐步打开市场，实现可持续发展。记住，伟大的产品需要被看见、被需要、被购买——而这正是销售的价值所在。
